地方科技社寻求差异化竞争寻找新突破点

　　10月28日，第二十届地方科技社订货会在西安市举办。此次活动由世界图书出版公司西安公司承办。36家出版社、83家书店的代表，共300余人参加活动，会上还表彰了上海新华
传媒、四川新华文轩等11家优秀经销商和湖南新华、卓越亚马逊2家销售进步奖获奖单位。
　　有书店代表表示，此次订货会的参加人数较之去年有所增加，图书品种方面也打破了健康美食类图书主导的局面，出现了新的增长点。各社均在寻求新的突破点和形成自身的出版特色。

健康美食类

突显名家优势

　　经历了2008年激烈的市场竞争后，今年健康美食类图书的战线有所收缩。但业内人士普遍认为，中医药养生保健图书仍呈上升趋势，健康保健类图书更加重视作者本身的影响力。比如，此次订货会上青岛出版社的《健康靠自己》和《冠心病居家调养自疗金典》，吉林科技出版社的《求实养虚不生病》、《增阳减阴求长生》，广东科技出版社的《观面无隐私》等图书的编著者都是医学大家。

　　美食生活类图书方面，则更加强调信息量和价格。青岛社的“大众美食1000”系列，《新编家常菜谱》都以低价位和高信息量赢得了市场的认同。山东科技出版社推出的《满汉全席》美食书，因其独家展示了中华美食文化的精髓而备受港、澳、台人士以及外宾的喜爱，在高级宾馆酒店也十分畅销。

传统技艺类

需要时尚元素

　　随着生活质量的提升，读者的生活品位也日益提高，时尚手工类图书和时尚女性类图书逐渐受到了读者的认可。与会的多家出版社都或多或少地加入了此类图书的出版行列。

　　河南科技出版社的手工类图书品种多且全。该社的《布艺样的家》等受到追求生活品位的读者的欢迎。湖南科技出版社推出的“手工坊”系列，包括《丝网花艺》、《香皂与黏土花艺》等9个类别，38个品种。湖北科技出版社此次推出了一部手工书《黏土花园》进行市场探索。该书时尚的粉色封面设计和新颖的内容受到与会代表的称赞。

　　以化妆美容为内容的时尚女性类图书也成为了新的增长点。其中有代表性的是广西科技出版社的女性时尚美容书。该社的《Kevin美妆宝典》、《Kevin裸妆圣经》今年4月份上市，现已经销售了近30万册。湖北科技社推出了时尚花卉栽培图书《私家花园》、《花园四季》，该系列内容时尚、思路新颖。山西科技出版社展台前，部分书店代表认为该社的“武术养生”丛书《按摩点穴健身功》、《武术运动养生法》等也可以增加一些时尚元素，以拥有更多的读者。

医学类稳中求进

英语类市场看好

　　此次订货会上，医学图书依然稳扎稳打，医学教材备受关注。
　　世图公司西安公司的医学图书一直是其优势板块，率先进入了中国出版集团“十二五”规划图书的出版，目前已经有十几本图书率先出炉。该社还成立了专门的医学教材分社，希望在医学教材方面有所突破。天津科技翻译出版公司事业部主任胡从全则介绍，他们主攻引进版翻译医学图书，骨科、放射科都是其强项。该社重点发展团体客户，提供医疗器械的配套销售，使得该社的医学专业图书的客户稳定，发展稳健。

　　商务英语和考级应试英语通常被归为英语实用类图书。胡从全表示，由于市场比较看好此类图书，该社还将对其进行深度的挖掘，此次推出了《行业英语速听速成》等实用类英语图书。世图公司西安公司市场营销部经理王勇介绍，该社的考级应试类图书“魔术英语”系列口袋本的3~4个品种的年销量已经突破3万册。今年推出的该系列32开的版本，市场表现也不错。

内容与渠道

依然是焦点

　　与会代表提出，目前市场存在的问题还是重复出版造成的出版资源浪费和竞争加剧，书业需要进行资源整合、重组。

　　通过此次订货会，不难看出各社均在积极寻求新的出版特色以避免同质化竞争和重复出版。如广西科技社的时尚女性读物、河南科技社的手工类图书、青岛社的美食健康书都已经形成了自身特色，得到书店代表的认同。还有许多社正处于探索阶段，比如，湖北科技社的高端花卉图书、江西科技社的励志图书。

　　渠道不畅是此次与会代表关注的另一个问题。一方面，书店想要的书，出版社满足不了其进货需求；另一方面，面对海量的图书品种，有限的店面空间无法完全陈列，读者往往会在书店找不到想要的书。

　　世图公司西安公司总经理张栓才说，图书进入新华书店后无法真正进入到基层与读者见面，一些基层的科研工作者想要买某类书，但是买不到。上海新华传媒有限公司科技采购部经理王幼芬提出，出版社需要与书店进行有效沟通，特别是对于重点图书要加强沟通。她特别提到，河南科技社与上海新华传媒的沟通做得比较好，使得该社的手工类图书在短期内就得到了上海市场的认可。

　　据了解，2010年地方科技社将在上海举办，科技社希望借助世博会的召开，对行业问题进行深入探讨。